La otra carta IKEA

La marca, en este caso IKEA, trata en su comercial un tema actual, real, sensible, importante para la familia de hoy y que es en esencia, el reflejo de una sociedad cargada de necesidades afectivas, producto de un circulo vicios creado por el Capitalismo salvaje del Siglo XXI en la sociedad. Que induce a los padres a endeudarse cada vez mas, por lo que requieren horas extras de trabajo, para pagar deudas.

 En este caso el tiempo en familia se sacrifica por la "economía familiar", el tiempo con los hijos es sustituidos por un regalo: una Tablet, Consolar de Juegos, Wii, etc. que representa el afecto paternal y miden el "cariño y amor" a sus hijos de acuerdo al precio o a la última versión de moda del juguete, es decir, mientra mas caro y la versión es mas nueva, mas te quiero.

Esto lo mide el Mercado de Consumo y lo juzgan los compañeros en los colegios de nuestros hijos. Entre compañeros de clase que tenga el juego mas avanzado y mas caro, es al niño que mas quieren, y por ende es el líder por "conveniencia" o mas bien en caramelo del hormiguero.

Pero, ese niño que tiene los mejores y mas caros juguetes, rodeados en el Cole de amigos interesados de sus posesiones. son los que precisamente suelen crecer con una falta de afecto familiar importante, y en una sociedad cada vez mas materializada y que define al individuo por lo que tienen y no por lo que son.

Los padres que sacrifican la economía familiar para estar con sus hijos, son vistos como unos perdedores. Este chaval que se presente al Cole sin la última consola o sin el último vídeo juego, es el niño que nadie quiere y que regularmente está solo, rondando por los pasillos del Cole y en algunos casos son victimas del bullying escolar, desarrollando resentimientos sociales.

Debemos darnos cuenta que el echo de tener un hijo, no es comprar un objeto que luego tengamos de gastar en pulls de por vida para mantener sus deseos materialistas y quererlos eternamente a base de compras.

La alienación al consumismo de hoy no es nada bueno y debemos identificarlo. Al chaval debemos enseñarles a caminar, reir, llorar, hacer amigos por lo que son. Sentarnos a la mesa a comer, compartir el "como te fue hoy", dejar el whatsapp a un metro de distancia mientras comemos juntos, revisar sus tareas y felicitarlos por los logros, ver sus tendencias intelectuales y deportivas para apoyarlos.

Si algo de bueno tiene este comercial, es que las grande marca están apostando por una oferta con contenido de valor en sus comerciales, y eso hace que la fidelización del cliente se convierta ahora en casi una sublime y religiosa obligación con IKEA.

El ahora cliente de IKEA, irá no solo a comprar ese mueble super práctico, guapo y económico para armar en casa o esa bonita lampara para la sala. Ahora será parte de la gran familia IKEA, con la convicción que comprando en IKEA es querer mas a mis hijos y a mi familia, así de claro.

La marca se convierte en una símbolo de familia, casi que el escudo familiar para colgar sobre la chimenea.

Quiero dejar claro que en absoluto estoy en desacuerdo con este concepto de valor del comercial, todo lo contrario me parece excelente y muy oportuno. El definir y conceptualizar el contenido dependerá del grado de educación social y familiar, que tenga el cliente.

Felicidades a IKEA por "la otra carta" que en definitiva es como la "la otra cara" de la moneda de esta sociedad de hoy.

José Miguel Rivas
joserivas22@gmail.com

Garages en Silicon Valley: ¿Realidad o leyenda?

La tecnología viene de Silicon Valley y Silicon Valley viene de un garage. La leyenda es así de simple; lo complicado es decidirse por qué garage. Está el del número 367 de Addison Avenue, en Palo Alto, donde se encerraron en 1938 William Hewlett y David Packard a experimentar con dispositivos electrónicos y del que hoy cuelga una placa que reza: “Lugar de nacimiento de Silicon Valley”. O el del 2066 de Crist Drive, en Los Altos, donde Steve Jobs y Steve Wozniak construyeron el primer ordenador Apple que se vendió al público en 1976. Y luego está el del 232 de Santa Margarita Avenue, en Menlo Park. Ese lo alquilaron en 1998 dos jóvenes llamados Larry Page y Sergei Brin para llevar allí el desarrollo de su joven empresa, Google. El aparcamiento está sorprendentemente intacto hoy. Con la alfombra azul que la entonces dueña de la casa, Susan Wojcicki, hoy consejera delegada de YouTube, puso para que los arrendatarios se sintieran más a gusto. La mesa de ping pong con la que se tomaban los descansos. Todo dispuesto para que el mito parezca real y nada recuerde que en realidad Google se había fundado dos años antes; tenía ya recabado más de un millón de dólares de varios inversores; y el ahorro que les suponía alquilar un garage en lugar de una oficina era risible. Es más, en enero de 1999, tras solo cinco meses pisando la alfombra azul, los nueve empleados de Google se mudaron a unas oficinas convencionales. Pero el garage está ahí, es propiedad de la empresa desde 2006, y los beneficios que genera en su mito fundacional son incalculables.

Ese es el poder mágico del garage. Un empresario que lo menciona no solo está evocando el trabajo duro con el que Hewlett y Packard levantaron un imperio tecnológico desde su taller improvisado en Palo Alto. Y tampoco es solo que recuerde a los intrépidos visionarios de Apple a los que el mundo terminó dando la razón. Se está sumando a una larga tradición a la que pertence Walt Disney, que fundó su empresa en el garage de su tío Robert en 1923 y que más tarde usó dos estacionamientos como estudios de animación improvisados. O Harold Matson y Eliot Handler, que en 1945 vendían marcos de madera para fotos y, con el material sobrante, fabricaban juguetes en su garage. Fusionaron sus nombres y, llamados Mattel, crearon a Barbie y llegaron a convertirse en una multinacional de primer orden. O Michael Dell con la firma que lleva su apellido. O Jim Casey, de UPS. El mito del garage transmite una serie de imágenes y valores admirables. Emprendimiento. Generación espontánea de ideas brillantes. Trabajo duro. La libertad de ser tu propio jefe y desarrollar tu propia visión. La ingenuidad de pensar que todo va a salir bien y la humildad de seguir trabajando cuando así es. El garage no es solo un enclave geográfico. “Es un estado mental. Es el rechazo del statu quo. Es afirmar: ‘No necesito docenas de ingenieros con máster para hacer frente a la competencia”, explica Guy Kawasaki, ex empleado de Apple y autor de varios libros sobre emprendimiento en Silicon Valley. El garage es un símbolo. Una aviso del género al que pertenece el origen de cada empresa. Es el sueño americano. También es mentira.

“Es demasiado romántico y demasiado individualista”, protesta Dan Heath, periodista de Fast Company y autor, junto a su hermano Chip, de varios libros sobre estrategias empresariales. “Nos hablan del mito del garage y visualizamos a dos tipos que crean algo brillante en secreto y luego se lo muestran a un mundo más que receptivo. Es decir, da una idea errónea de lo que se necesita para triunfar. Si quieres empezar una empresa, tus tareas son encontrar trabajo,aprender cómo funciona la industria y hacer contactos. Claro, es mucho más aburrido que una idea maravillosa desarrollada en un garage”.

Pocos mitos del garage aguantan un mínimo de escrutinio. Todos acaban revelando los factores clásicos que menciona Heath. Gente bien conectada con buenas amistades, experiencia en otras empresas y más capacidad organizativa que visión. Hewlett y Packard, por ejemplo, se conocieron siendo estudiantes en Stanford el año 1930, en plena Gran Depresión, cuando montar una empresa era impensable. Packard trabajó para General Electric durante años, donde aprendió de todo. Es más, uno de sus amigos de allí, John Cage, terminaría de profesor universitario y dirigiría hacia su negocio a todos los alumnos prometedores, lo cual fue determinante en el futuro imperio Hewlett Packard (en adelante, HP).

El mito original de Apple también olvida aquella vez en 1967 cuando un niño de 12 años llamó a las oficinas de HP. Era Steve Jobs y quería componentes para construir un contador de frecuencias. Hewlett se quedó tan impresionado con el chaval que le ofreció un trabajo de verano en su boyante negocio. “Lo que aprendí allí fue la base de lo que sería Apple”, confesó Jobs en una entrevista 2003. Así pudo recomendarle a su socio, Steve Wozniak, al que conoció a través de un amigo en común, que entrara a trabajar en HP en 1973, mientras él siguió formándose en la recién creada Atari. Todos estos elementos serían fundamentales en 1976, cuando se fundó Apple. Wozniak se había dado cuenta de que el ordenador que tenía en mente no interesaba en HP. Jobs trajo a Ronald Wayne, el tercer fundador de la empresa, de Atari. Para entonces, ya no eran unos jóvenes jugando con una idea. “Nadie quiere oír la historia de los chicos ricos que se citan en el Marriott para idear un plan de negocio. Eso no es romántico”, ha escrito Heath. Y no hace falta remontarse tantas décadas para encontrar elaborados mitos de garage. El de Facebook, por ejemplo, es quizá el más sofisticado: un joven estudiante, Mark Zuckerberg, ideó un producto en su residencia en Harvard con la ayuda de unos amigos y, con pocos intermediarios más, el mundo les hizo ricos. Esta variación no esconde los elementos menos populares, sino que los disfraza. Harvard sale como un centro rancio y reacio al cambio, no como la universidad adonde acuden las élites. Los amigos de Zuckerberg aparecen como estudiantes entusiastas, no jóvenes ricos con ganas de invertir en algo.

También se cuenta que en 2005 unos amigos, Chad Hurley y Steve Chen, grabaron a un tercero durante una fiesta y, al ver lo complicado que era subir el metraje a Internet, decidieron fundar YouTube. No se cuenta que Hurley había sido uno de los primeros empleados en PayPal e incluso les había diseñado el logo. Y que su suegro, James Clark, es el fundador de Netscape Navigator. Es decir, los creadores de YouTube eran más de dos y tenían conexión directa con inversores. Meses después, Steve Chen le confesó a la revista Time que la anécdota de la fiesta había sido “adornada” para que sonara mejor.

El mito hecho realidad

La fábula es cada vez más popular. En 2005, dos profesores de la Universidad de California hicieron un estudio entre sus alumnos: el 89% de ellos podía citar alguna empresa creada de esta manera. Solo un 48% de las empresas se crea así, pero el estudio estima que las apariciones en la prensa de los mitos de garage se multiplicaron un 250% entre 1980 y 2000. Y como cualquier mentira contada las suficientes veces, se está acercando a la realidad. Cuando la Comisión Nacional de Emprendimiento estadounidense estudió las raíces de las empresas mas grandes del País en el siglo XX concluyó: “En 1917, los emprendedores solían ser aquellos a los que se les negaba el éxito por otras vías. En 1997, emprenden aquellos que se pueden permitir el riesgo. El valor de la experiencia previa parece haberse disminuido”. Ninguna de las empresas estudiadas, por cierto, se había creado de la nada.

El mito le pone cara a dos motores tangenciales pero inagotables del capitalismo actual: el sueño americano, según el cual un hombre puede llegar a lo más alto solo trabajando duro; y el ego de la industria tecnológica, obsesionada por la idea de irrumpir en el mundo. Pero no por ello es imposible de exportar. Cuando Zaryn Dentzel, por ejemplo, trajo a nuestro País un poco de Silicon Valley con Tuenti, la red social española más poblada, también trajo ese mito. “Llamé a mis amigos de aquí y les dije que había que montar esto. Que había que montar Tuenti. Cuando empezamos a trabajar éramos cuatro personas. No había agenda, ni reuniones, ni calendario, ni nada, solo éramos cuatro tipos muy jóvenes que hacían código”, resume hoy. Su empresa ha crecido, pero de la mano de Telefónica. “Creo que poco a poco en España se ha ido entendiendo lo importante que es emprender y tomar las riendas de su propio futuro”.

Es lo que le pasa a los mitos demasiado atractivos. “Cuanto más cuentas una historia, más evoluciona”, explica Heath. “Se van resaltando los individuos, no las organizaciones. Los momentos particulares, no el progreso gradual. Creo que la historia de YouTube se hará aún más triunfal con el tiempo. Más majestuosa”. Con tal de que nadie se la crea.

EL PAÍS / Tom C. Avendaño Publicada el 20/12/2014

Subliminal o Sublime

Para empezar quiero hacer una corta reseña de los conceptos de estos términos, tomados textualmente de Wikipedia sobre estos términos:

"Un mensaje subliminal es un mensaje o señal diseñada para pasar por debajo (sub) de los límites (liminal) normales de percepción. Puede ser por ejemplo un mensaje en una canción, inaudible para la mente consciente pero audible para la mente inconsciente o profunda; puede ser también una imagen transmitida de un modo tan breve (como la décima parte de un segundo) que pase desapercibida por la mente consciente pero, aun así, percibida inconscientemente; o sea, que una persona puede no percibir el mensaje en forma consciente, pero su subconsciente sí. Los mensajes subliminales pueden ser desde simples comerciales para inducir a consumir un producto, hasta mensajes que pueden cambiar la actitud de una persona. Cabe destacar que un consenso casi total entre psicólogos e investigadores llegó a la conclusión de que los mensajes subliminales no producen un efecto poderoso ni duradero en el comportamiento a no ser que estos estén presentes en la vida de las personas de forma excesiva"

"Lo sublime tuvo gran relevancia en el romanticismo: los románticos tenían la idea de un arte que surge espontáneamente del individuo, destacando la figura del “genio” –el arte es la expresión de las emociones del artista–. Se exalta la naturaleza, el individualismo, el sentimiento, la pasión, una nueva visión sentimental del arte y la belleza que conlleva el gusto por formas íntimas y subjetivas de expresión, como lo sublime. También otorgaron un nuevo enfoque a lo oscuro, lo tenebroso, lo irracional, que para los románticos era tan válido como lo racional y luminoso. Partiendo de la crítica de Rousseau a la civilización, el concepto de belleza se alejó de cánones clásicos, reivindicando la belleza ambigua, que acepta aspectos como lo grotesco y lo macabro, que no suponen la negación de la belleza, sino su otra cara"

En el tiempo que tengo relacionado con la publicidad, mercadeo y el mundo del arte en general, he tenido la oportunidad ver la evolución en la publicidad en la incorporación de los mensajes subliminales en la fotografía publicitaria, comenciales, películas y músicas, sobre todo desde los años '80 hasta hoy día. La mayoría de estos mensajes subliminales dirigidos al sexo y religión, los cual a la fecha siguen existiendo, pero cada vez con mas dificultad para detectarlos.

En estos tiempo en los que el consumidor tienen posibilidad de navegar por internet y tener el poder de averiguar todo sobre lo que quieren adquirir, participando en foros y tutoriales en You Tube, en donde pueden calificar cualquier articulo, producto o servicio, los creativos en publicidad han puesto su atención en incorporar en las promociones y marketing un toque "sublime" al material promocional.

Ellos se han dado cuenta que el consumidor de hoy, tiene "el sárten por el mango". Estamos frente a un consumidos pensante, con criterio de escoger, de definir ventadas, desventajas, ahorro y no necesariamente creer que el precio define lo eficiente de lo deficiente, de la calidad, que muchas veces, pequeñas empresas, pymes o asociaciones puedes satisfacer mas al cliente.

Ahora no es nada raro encontrar en comerciales temas que hablan de los sentimiento, la pasión, una nueva visión sentimental del protagonista o modelo, incorporando la humanización de animales, plantas y a hasta objetos. Incluyendo animaciones que atraen al espectador a compadecerse de la humanidad.

Afortunadamente, creo que en muchos casos ha sido positivo esta tendencia, ya que sensibiliza a mucha gente sobre algunos tema. 

Uno de estos casos es el de la serie televisiva  "El Jefe", en el que se trata de sensibilizar en papel del dueño o director de una importante Empresa, infiltrándose con los trabajadores de base de la Empresa. Aunque esto es como la lotería, que es difícil que te tocará, creo que abre algunos corazones de Empresarios, quienes incorporar mejoras laborales y estímulos a sus empleados.

Bueno, esperemos que todas estas tendencias cada vez estén mejor dirigidas a la mejorar al consumidos final y no a la falsas promesas, expectativas y engaños.

José Miguel Rivas Castro
joserivas22@gmail.com 
http://prefieronline.blogspot.com.es/

Yo soy "La Marca" para siempre.

Las Empresas han encontrado capitalizar en su Marca, la enorme inversión que por años han hecho en el producto o servicio.

 Están utilizando el Contenido en sus publicidades con historias, realitys y estilos de vidas de personas anónimas, resaltando sus cualidades artísticas fuera de lo común, sus habilidades creativas, su valor en deportes extremos e incluso a personas especiales con limitaciones físicas, que llevan vidas mas productivas o divertidas que cualquiera.

Este marketing, ha humanizado el comercial tradicional y ha sumado vanalidad a los comerciales con modelos "perfectos".

Esta tendencia de contenido de valor, en parte biene a llenar un vacío, aprovechando  la ausencia afectiva y familiar, que existe hoy en nuestra sociedad. 

Carencias que muchos padecen en el actual sistema de consumo que condiciona a muchos a trabajar cada vez mas, a ocupar mas tiempo al trabajo, para pagar y pagar deudas. 

Esto reduce el tiempo para estar en familia que fomenta la esencia del verdadero afecto en sus miembros y limita al individuo de sus ventajas cognitivas sobre el producto, creando cada día más consumidores compulsivos y viscerales.

Por ello, este estilo de marketing impacta en algunos más que otros, hasta llegar a"tatuarse" la Marca.

 A mi juicio, esto refleja enormes carencias existenciales, sentimentales o familiares de las que hemos hablado. 

 El consumidor se asocia a la Marca de tal forma, que ya su propia imagen y "ser", cambian. 

Ya no serán mas Pedro Pérez o Juan García, 

Ahora serán Pedro Red Bull o Juana Jack Daniels. 

Bueno, si eso les aumenta el autoestima, bien por ellos. Por mi paté me que con mi marca blanca:

José Miguel Rivas Castro.

joserivas22@gmail.com

Estamos en un mundo en la que la necesidad de generar dinero en trabajos devaluados, mecanizados, insensibles, poco creativo y repetitivos, nos hace envidiar en el buen sentido de la palabra, lo que aquellas personas comunes, hacen por su propia adrenalina o por sus virtudes artísticas o artesanales.

Estos comerciales cambian muy bien la fidelización de Producto a Marcas.

Recuperar aquellos clientes, que han visto en las marcas Blancas una opción de calidad y precio razonable muy atractivo.

La Marca, quiere capitalizar lo que por años han invertido para ser reconocidos mundialmente y ahora lo hace con el rescate de clientes, vendiéndoles su propia fantasía de vida.

En gran medida el grado de fidelidad a una Marca, reflejará nuestro nivel de carencias en esta sociedad de consumo actual.

José Miguel Rivas Castro
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E-Commerce

El comercio electrónico, también conocido como e-commerce (electronic commerce en inglés), consiste en la compra y venta deproductos o de servicios a través de medios electrónicos, tales como Internet y otras redes informáticas.

Originalmente el término se aplicaba a la realización de transacciones mediante medios electrónicos tales como el Intercambio electrónico de datos, sin embargo con el advenimiento de la Internet y la World Wide Web a mediados de los años 90 comenzó a referirse principalmente a la venta de bienes y servicios a través de Internet, usando como forma de pago medios electrónicos, tales como las tarjetas de crédito.

La cantidad de comercio llevada a cabo electrónicamente ha crecido de manera extraordinaria debido a Internet. Una gran variedad de comercio se realiza de esta manera, estimulando la creación y utilización de innovaciones como la transferencia de fondos electrónica, la administración de cadenas de suministro, el marketing en Internet, el procesamiento de transacciones en línea (OLTP), el intercambio electrónico de datos (EDI), los sistemas de administración del inventario y los sistemas automatizados de recolección de datos.

La mayor parte del comercio electrónico consiste en la compra y venta de productos o servicios entre personas y empresas, sin embargo un porcentaje considerable del comercio electrónico consiste en la adquisición de artículos virtuales (software y derivados en su mayoría), tales como el acceso a contenido "premium" de un sitio web.

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Origen y evolución histórica

En los últimos decenios del siglo XIX empresas comerciales como Montgomery Ward y luego Sears iniciaron la venta por catálogo en los Estados Unidos.

Este sistema de venta, revolucionario para la época, consiste en un catálogo con fotos ilustrativas de los productos a vender. Este permitió a las empresas captar nuevos segmentos de mercado que no estaban siendo atendidos.

Además, otro punto importante a tener en cuenta es que los potenciales compradores pueden escoger los productos en la tranquilidad de sus hogares, sin la asistencia o presión, según sea el caso, de un vendedor. La venta por catálogo tomó mayor impulso con la aparición de las tarjetas de crédito; además de determinar un tipo de relación de mayor anonimato entre el cliente y el vendedor.

La práctica del comercio electrónico comenzó a principios de 1970, con novedosas aplicaciones como la transferencia de fondos monetarios. Después apareció el intercambio de datos vía electrónica, que produjo una expiación en el comercio electrónico, dando lugar a otros tipos de procesos comerciales. Todos estos procesos permitieron que pequeñas empresas pudieran aumentar su nivel de competitividad implementando el comercio electrónico en sus actividades diarias.

 Debido a esto el comercio en línea se ha expandido muy rápidamente gracias a los millones de consumidores potenciales a los que se puede llegar a través de este medio.

A principio de los años 1970, aparecieron las primeras relaciones comerciales que utilizaban una computadora para transmitir datos, tales como órdenes de compra y facturas. Este tipo de intercambio de información, si bien no estandarizado, trajo aparejadas mejoras de los procesos de fabricación en el ámbito privado, entre empresas de un mismo sector.

A mediados de 1980, con la ayuda de la televisión, surgió una nueva forma de venta por catálogo, también llamada venta directa. De esta manera, los productos son mostrados con mayor realismo, y con la dinámica de que pueden ser exhibidos resaltando sus características. La venta directa se concreta mediante un teléfono y usualmente con pagos de tarjetas de crédito.

En 1995 los países integrantes del G7/G8 crearon la iniciativa Un Mercado Global para PYMEs,¹ con el propósito de acelerar el uso del comercio electrónico entre las empresas de todo el mundo.

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Ventajas del comercio electrónico

Para las empresas

El comercio electrónico realizado entre empresas es llamado en inglés business-to-business o B2B. El B2B puede estar abierto a cualquiera que esté interesado (como el intercambio de mercancías o materias primas), o estar limitado a participantes específicos pre-calificados (mercado electrónico privado). Algunas de sus virtudes son:

• Mejoras en la distribución: La Web ofrece a ciertos tipos de proveedores (industria del libro, servicios de información, productos digitales) la posibilidad de participar en un mercado interactivo, en el que los costos de distribución o ventas tienden a cero, como por ejemplo en la industria del software, en la que los productos pueden entregarse de inmediato, reduciendo de manera progresiva la necesidad de intermediarios.

• Comunicaciones comerciales por vía electrónica: Actualmente, la mayoría de las empresas utiliza la Web para informar a los clientes sobre la compañía, aparte de sus productos o servicios, tanto mediante comunicaciones internas como con otras empresas y clientes; esto facilita las relaciones comerciales, así como el soporte al cliente, ya que al estar disponible las 24 horas del día, las empresas pueden fidelizar a sus clientes mediante un diálogo asincrónico que sucede a la conveniencia de ambas partes.

• Beneficios operacionales: El uso empresarial de la Web reduce errores, tiempo y sobrecostos en el tratamiento de la información. Los proveedores disminuyen sus costos al acceder de manera interactiva a las bases de datos de oportunidades de ofertas, enviar éstas por el mismo medio, y por último, revisar de igual forma las concesiones; además, se facilita la creación de mercados y segmentos nuevos, el incremento en la generación de ventajas en las ventas, la mayor facilidad para entrar en mercados nuevos, especialmente en los geográficamente remotos, y alcanzarlos con mayor rapidez.

• Facilidad para fidelizar clientes: Mediante la aplicación de protocolos y estrategias de comunicación efectivas que le permitan al usuario final del portal web de la compañía plantear inquietudes, levantar requerimientos o simplemente hacer comentarios con relación a los productos o servicios de la misma, y si y solo si estos comentarios son debidamente procesados se puede crear un elemento importante para lograr la fidelización de los clientes, y en consecuencia aumentar la re-compra de productos y servicios, así como también la ampliación del rango de cobertura en el mercado.

Características únicas de su tecnología

Ubicuidad: la tecnología de internet/ web está disponible en todos lados, en el trabajo, en el hogar y en cualquier otro lado a través de los dispositivos móviles, en cualquier momento. El mercado se extiende más allá de los límites tradicionales y se elimina de una ubicación temporal y geográfica. Se crea el “Marketspace”; se pueden realizar compras en cualquier parte. Se mejora la conveniencia para el cliente y se reducen los costos de compra.

Alcance global: la tecnología se extiende más allá de los límites nacionales, alrededor de la tierra. Se habilita el comercio a través de los límites culturales y nacionales sin problemas ni modificaciones. El “Marketspace” incluye potencialmente miles de millones de clientes y millones de negocios en todo el mundo.

Estándares universales: hay un conjunto de estándares de tecnología, a saber estándares de internet. Hay un conjunto de estándares de medios técnicos en todo el mundo.

Riqueza: es posible transmitir mensajes de video, audio y texto. Los mensajes de comercialización de video, audio y texto se integran en una sola experiencia de consumo y mensaje de comercialización.

Interactividad: la tecnología funciona a través de la interacción con el usuario. Los consumidores entablan un diálogo que ajusta en forma dinámica la experiencia para el individuo, y hace del consumidor un coparticipante en el proceso de entrega de bienes en el mercado.

Densidad de la información: la tecnología reduce los costos de la información y eleva la calidad. Los costos de comunicación, procesamiento y almacenamiento de la información se reducen en forma dramática, mientras que la prevalencia, precisión y actualidad se incrementan de manera considerable. La información es abundante, económica y precisa.

Personalización/adecuación: la tecnología permite entregar mensajes personalizados a individuos y grupos. La personalización de los mensajes de comercialización y la adecuación de productos y servicios se basan en las características individuales.

Tecnología social: generación de contenido por parte del usuario y redes sociales. Los nuevos modelos social y de negocios de internet permiten que el usuario cree y distribuya su propio contenido, y soportan las redes sociales.

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Infraestructura y fundamentos

Las aplicaciones del comercio en línea se basan principalmente en esta infraestructura:

1. Infraestructura de servicios comerciales comunes: directorios, catálogos, tarjetas inteligentes de seguridad/autentificación, instituciones intermediarias para el pago electrónico.
2. Infraestructura de red: Internet (VAN, LAN, WAN), Intranet, Extranet, televisión por cable y satelital, dispositivos electrónicos, Internet.

3. Infraestructura de los mensajes y de distribución de información: intercambio electrónico de datos, correo electrónico, protocolo de transferencia de hipertexto.

4. Infraestructura de interfaces: está asentado en bases de datos, agenda de clientes y aplicaciones, y sus interrelaciones.

5. Plataformas y lenguajes multimedia para la infraestructura pública de red: VRML, HTML, XHTML, Javascript.

Internet, Intranet y Extranet proporcionan enlaces vitales de comercio electrónico entre los componentes de una empresa y sus clientes, proveedores y otros socios comerciales. Esto permite que las empresas participen en tres categorías básicas de aplicaciones de comercio electrónico:

• Entre organizaciones comerciales y clientes/consumidores.
• Sólo entre organizaciones comerciales.
• Dentro de la misma organización.

Usos habituales

El comercio electrónico puede utilizarse en cualquier entorno en el que se intercambien documentos entre empresas: compras o adquisiciones, finanzas, industria, transporte, salud, legislación y recolección de ingresos o impuestos. Ya existen compañías que utilizan el comercio electrónico para desarrollar los aspectos siguientes:

• Creación de canales nuevos de marketing y ventas.
• Acceso interactivo a catálogos de productos, listas de precios y folletos publicitarios.
• Venta directa e interactiva de productos a los clientes.
• Soporte técnico ininterrumpido, permitiendo que los clientes encuentren por sí mismos, y fácilmente, respuestas a sus problemas mediante la obtención de los archivos y programas necesarios para resolverlos.

Mediante el comercio electrónico se intercambian los documentos de las actividades empresariales entre socios comerciales. Los beneficios que se obtienen en ello son: reducción del trabajo administrativo, transacciones comerciales más rápidas y precisas, acceso más fácil y rápido a la información, y reducción de la necesidad de reescribir la información en los sistemas de información.

Los tipos de actividad empresarial que podrían beneficiarse mayormente de la incorporación del comercio electrónico son:

• Sistemas de reservas. Centenares de agencias dispersas utilizan una base de datos compartida para acordar transacciones.
• Stocks. Aceleración a nivel mundial de los contactos entre proveedores de stock.
• Elaboración de pedidos. Posibilidad de referencia a distancia o verificación por parte de una entidad neutral.
• Seguros. Facilita la captura de datos.
• Empresas proveedoras de materia prima a fabricantes. Ahorro de grandes cantidades de tiempo al comunicar y presentar inmediatamente la información que intercambian.

Compra social y cuponeras

En España hay más de 15 empresas que ofrecen el servicio³ y en Argentina el número asciende a veinte⁴ situación comparable a la de otros países. El modelo de negocio consiste en la oferta de un determinado producto o servicio por un plazo limitado, generalmente de un día, con un nivel de descuento del 50% al 90%. Esta herramienta, además de generar un alto nivel de visitas a los sitios y compras por parte de un gran número de usuarios, es una herramienta muy popular entre comercios y empresas pequeñas, ya que este tipo de negocio funciona solamente haciendo foco en lo local y es accesible sin importar el tamaño de la organización.

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Glosario de términos comunes

Número	Término	Definición
1	Internet	Infraestructura de redes a escala mundial que se conecta a la vez a todo tipo de computadores. Desarrollado originariamente para los militares de Estados Unidos, después se utilizó para el gobierno, la investigación académica y comercial y para comunicaciones.
2	Intranet	Red de ordenadores privada basada en los estándares de Internet, utilizan esta tecnología para enlazar los recursos informativos de una organización, desde documentos de texto a documentos multimedia, desde bases de datos legales a sistemas de gestión de documentos.
3	Comercio Electrónico	Entrega de información, productos, servicios o pagos por medio de líneas telefónicas, redes de ordenadores o de cualquier otro dispositivo electrónico.
4	Negocio Electrónico	Cualquier forma de transacción comercial en la que las partes interactúan en forma electrónica en lugar del intercambio o contacto físico directo.
5	Hosting	Alojar, servir, y mantener archivos para uno o más sitios web. Es también conocido como hospedaje web, alojamiento web, web site hosting, web hosting o webhosting. El tipo de empresa que ofrece estos servicios se denomina ISP (por Internet Service Provider).
6	Servidor Compartido	Es una forma de hosting en la que varios clientes comparten un mismo servidor.
7	Servidor Virtual	Se conoce como servidor virtual a una partición dentro de un servidor que habilita varias máquinas virtuales dentro de dicho equipo por medio de diferentes tecnologías. Los servidores virtuales tienen un límite de uso de CPU y memoria RAM (entre otros) que se dedica sólo para ese SDV dentro del servidor, y cada uno de ellos funciona independientemente dentro de un mismo servidor, es decir que todos actúan como jaulas dentro de un mismo equipo. Por ejemplo, si uno de ellos está mal administrado y trabaja en forma sobrecargada, no afectará el funcionamiento del resto.
8	Servidor Dedicado	El uso exclusivo de todo un servidor por un único cliente. Es una Forma de Hosting. Al ser dedicado, su costo puede ser alto.
9	Enlace Dedicado	Servicio que permite establecer un acceso permanente a Internet de alta capacidad, con un costo fijo, independientemente del tiempo de conexión y del volumen de información transmitida, Existen compañías que ofrecen ADSL, T1, wifi, dial-up, etc.
10	ERP	La Planificación de Recursos Empresariales, o simplemente ERP (Enterprise Resourse Planning), es un conjunto de sistemas de información gerencial que permite la integración de ciertas operaciones de una empresa, especialmente las que tienen que ver con la producción, la logística, el inventario, los envíos y la contabilidad.
11	CRM	Customer Relationship Management, gestión de las relaciones con el cliente. El CRM no es una nueva filosofía de trabajo u organización, sino el resultado de unir las antiguas técnicas comerciales de los pequeños establecimientos, con la tecnología de la información.
12	SCM	Supply Chain Management (SCM). Es una solución de negocios enfocada en optimizar la planeación y las operaciones de la cadena de suministro de la empresa.
13	Business Intelligence	Las aplicaciones de Business Intelligence (BI) son herramientas de soporte de decisiones que permiten en tiempo real, acceso interactivo, análisis y manipulación de información crítica para la empresa.
14	Cadena de Valor	Se enfoca en la identificación de los procesos y operaciones que aportan valor al negocio, desde la creación de la demanda hasta que ésta es entregada como producto final. Michael Porter fue quien popularizó este término.
15	Cluster de Aplicaciones	Los clusters o agrupamientos que ejecutan aplicaciones utilizadas en el cómputo científico, donde lo más importante es obtener un alto desempeño, optimizando el tiempo de procesamiento. Algunas aplicaciones de este tipo son los ERP (Enterprise Resource Plannig), BI (Business Intelligence), Herramientas OLAP, KWS (Sistemas basados en el conocimiento), ESS (Sistemas de soporte para ejecutivos).
16	Back End	De forma general, back-end hace referencia al estado final de un proceso. Contrasta con front-end, que se refiere al estado inicial de un proceso, interfaz del administrador o programador de la aplicación.
17	Front End	Front-end hace referencia al estado inicial de un proceso. Contrasta con back-end, que se refiere al estado final de un proceso, interfaz del usuario final.
18	FODA	Fuerzas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, permite realizar un diagnóstico rápido de la situación de cualquier empresa, considerando los factores externos e internos que la afectan para poder delinear la estrategia para el logro satisfactorio de las metas y objetivos inherentes a la empresa.
19	Estudio de Mercado	Recopilación y análisis de información, en lo que respecta al mundo de la empresa y del mercado, realizado de forma sistemática o expresa, para poder tomar decisiones dentro del campo del marketing estratégico y operativo.
20	Negocio Brick	Organización que tiene participación comercial de forma tradicional, es decir, con instalaciones físicas. También podemos econtrarlo escrito como Negocio Brick & Mortar (por "ladrillo y cemento").
21	Negocio Clic	Organización que tiene participación comercial de forma electrónica únicamente. También se denomina una empresa "punto com"
22	Negocio Brick and Clic	Organización que tiene participación comercial de forma tanto física como electrónica.
23	Business to Business	B2B. Forma de comercio electrónico en donde las operaciones comerciales son entre empresas y no con usuarios finales.
24	Business to Consumer	B2C. De empresa a consumidor. Forma de comercio electrónico en donde las operaciones comerciales son entre una empresa y un usuario final.
25	Business to Government	B2G. Consiste en optimizar los procesos de negociación entre empresas y el gobierno a través del uso de Internet. Se aplica a sitios o portales especializados en la relación con la administración pública. https://sites.google.com/site/prefieronline/home

Marketing AHORRO en NAVIDAD

6 Consejos de Marketing de NAVIDAD

 rápidos y fáciles

 que puede implementar AHORRO

Si la Navidad nos enseña algo es que usted no se dé por vencido y siempre hay espacio para más.

1. Observe el comportamiento estacional de tu cliente

Bien hecho, si te has pasado todo el año trabajando en una estrategia y campañas personalizadas para tus clientes, resulta que en Navidad pocos de tus clientes compra para sí mismos. ¿Cómo crear campañas de Navidad personalizadas para los clientes que están comprando a gente que no sabe nada sobre ellos? Respuesta: mirar el comportamiento estacional pasado de tus clientes. ¿Qué es lo que compran el año pasado y el año anterior? ¿En qué momento hicieron sus compras de Navidad?

Sugerencia : Encuentre a los clientes puntuales que han comprado en noviembre o diciembre pasado. Llama su atención enviando promociones de Navidad a través de correo electrónico.

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2. El desorden de la página principal de tu sitio web

Es a mediados de diciembre cuando sus clientes visitan su sitio web. Están estresados ​​y sienten que la Navidad está a sólo horas de distancia. No hay sección de Navidad obvia en su navegación, pero si una confusa selección de recomendaciones de productos, pero hay demasiadas cosas. Dele a su página de inicio una limpieza. Eliminar las ofertas fuera de fecha, dar a sus visitantes opciones simples y present trayectorias limpias hacia sus productos y regalos relacionados con la Navidad.

3. Crear "para él" y "para sus" páginas de productos

No hay mejor sensación que ver los posibles regalos para su pareja, madre o hermano categorizados en una sola página. "Para él" y "por sus" páginas son formas rápidas y sencillas de cotejo de los productos pertinentes en virtud de simples categorías. Personalice la experiencia de compra mediante la identificación de los hombres que está haciendo compras para las mujeres y viceversa.

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4. Entrega y últimos tiempos de entrega

Suena obvio, pero si ofrece la entrega gratuita en la época navideña, este es mucho más atractivo para un cliente y podría disuadirlos de compras con su competidor. Y recuerda que para agregar sus últimos tiempos de entrega de Navidad tanto en su página de inicio, página de entrega y enviar un recordatorio por correo electrónico.

Sugerencia : recompensar a los clientes leales con la entrega gratuita de Navidad con mensajes de correo electrónico específica / SMS.

5. Crear paquetes de productos

Paquetes de productos es una estrategia inteligente de Navidad, pero asegúrese de que su cliente todavía tiene la opción de comprar los mismos productos por separado, de lo contrario el valor del paquete se reduce a su valor nominal. Los clientes aprecian el nuevo precio reducido y potencialmente ayuda a matar a dos pájaros de un tiro.

6. Arregla las descripciones de tus productos de Navidad

Google Analytics muestran que el año pasado hubo 30 millones de búsquedas de la abreviatura 'Navidad'. Vale la pena la optimización de sus descripciones de producto para los términos de búsqueda relacionados con la Navidad mientras están calientes. Si bien no pueden afectar a sus filas, puede optimizar sus descripciones del producto por períodos de Navidad y aumentar el compromiso y clics. Recuerde incluir cualquier oferta especial de Navidad dentro de ellos, también.

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Por Victoria Galloway, experto en marketing por menor en SmartFocus. 

Herramientas, aptitudes y conocimientos en Marketing Digital 2016

A medida que más y más consumidores se convierten en conocedores de tecnología y ventas online, es evidente que el marketing digital juega un papel importante en la vida de las personas, el éxito de las empresas y conexión o comunicación con su público. Por otro muchos en el marketing digital, no son capaces de analizar y realizar un seguimiento de sus audiencias, así como saber cuál es el próximo paso.

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Paso que le permite tácticas digitales contundentes y dominar las plataformas de medios sociales individuales, programas o dispositivos de análisis, enterradas profundamente bajo un "terreno digital" virtual. Una necesidad que ha aumentado para crear una experiencia en todos los canales digitales y dispositivos tecnológicos que trabajan juntos para crear una experiencia común de marca global.

Los clientes quieren comunicar y consumen información a través de todas las plataformas y los experto en marketing digitales, necesita saber cómo responder a esta necesidad. Por ello he recopilado una lista de las últimas tendencias de todos los vendedores digitales deben conocer y utilizar.

1. Google Analytics para obtener mejores tasas de conversión

Responsive Web Design se ha convertido en el chico popular en la fiesta y también se ha convertido en el principal método de diseño y desarrollo de sitios web. Pensando en el móvil primero y luego la creación de la página web se asegurará de que su sitio web se puede ver en todos los dispositivos móviles, tablet y escritorio. Pero ¿cómo abordamos esta nueva tendencia?

Utilice Google Analytics cuenta vinculada a su sitio web, crea una cuenta y Google le guiará a través de todo el proceso. Google Analytics cuenta con grandes características para diferentes dispositivos, pero cuando se utiliza el diseño de respuesta, se están diseñando para factores de forma.

2. Integrados estrategias digitales (relevantes) para la interacción de los mayores consumidores

Los medios sociales han sido una importante y eficaz estrategia para llegar a los clientes y construir comunidades, pero el foco se mueve hacia las plataformas con mayor compromiso y la integración de los sociales, móviles, marketing y publicidad. Al igual que en el ajedrez, donde el rey es la pieza más importante del juego y sin ella se pierde el juego, en una estrategia de relevancia digital es el rey y sin el podría fallar.

El desarrollo de contenido relevante en todas las plataformas sociales, canales de comercialización y las pantallas y proporcionar más valor a los clientes para promocionar su marca a la perfección. En última instancia ser relevante a lo largo del ciclo de vida de la estrategia y contando el viaje a través de, por ejemplo, las tácticas de cuentacuentos aumentarán interacción con el cliente.

3. Contenido atractivo para la fidelización del cliente

El contenido no está muerto. Ha habido conversaciones no tan sutiles y debates sobre el ciclo de vida de la comercialización de contenidos y ahora ha llegado a su punto de ebullición. El mundo digital está inundado de información acerca de la comercialización de contenidos y cómo lo hará, y ya está, convertido en una estrategia digital. La creación de contenido atractivo que construye una marca crea lealtad de los clientes que impulsa los ingresos. La escritura debe ser amplificado a través de los canales para alcanzar el éxito:

• A cargo de Medios (anuncios tradicionales, anuncios PPC, promovidos tweets, orientan los anuncios de Facebook, retargeting etc.) 
• Propiedad de los Medios (Social Media, listas de correo electrónico, blogs, microsites, sitios web, etc.) 
• Earned Media (Compartir redes sociales, los bloggers que escriben sobre usted, la colocación de su contenido en los sitios etc.)

4. Tecnología usabilidad cambia la forma en que vemos el mundo

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El cambio se encuentra en nuestro horizonte y esta revolución previsible será tan profunda que va a cambiar la forma de pensar, trabajar, jugar y ver el mundo. La realidad de la tecnología portátil y la realidad aumentada no es sólo una idea más, es aquí y que nos llevará por la tormenta. Una vez que la tecnología portátil entra en nuestra estratosfera comercial,  ¿Cómo son las reglas de cambio de marketing?.

¿Qué debe tener en cuenta en el 2016?

Apple Watch Apps

Apple ha anunciado un nuevo producto de Apple llamado el Reloj de Apple con una pantalla táctil y las interacciones de voz Siri. No es un concepto nuevo, pero las aplicaciones de marca podría levantar un cierto interés. ¿Qué se puede esperar? Aplicación Actividad, Fitness Apps, aplicaciones de redes sociales, Apple vista previa aplicaciones específicamente para el reloj de BMW, American Airlines, Nike y Starwood Hotels.

Appel Play

Permitirá a los consumidores dejan de lado sus billeteras y utilizan sus móviles para pagar en el mostrador. Apple lanzará Appel Play primero en los usuarios de Apple y luego a los usuarios de Apple Watch. Esto permitirá el pago en hasta 200.000 lugares en los EE.UU., no es un gran parte, pero aún así está en la etapa inicial. La cuestión es cómo se influyó en la industria de pagos móviles? ¿Va a sufrir o se irá desquiciado?

5. Social media marketing para aumentar la visibilidad de la marca

Social Media ha sido y sigue siendo un misterio para muchos negocios, los comerciantes y los individuos. La constante evolución del mundo de los medios sociales nos impacta y nos preocupa, pero más que nada nos beneficia. Mantenerse en la cima de las cosas con las redes sociales es importante y lo mantendrá en el bucle de la última y más grande, así como captar la atención de los clientes potenciales. El truco para el uso eficaz de los medios sociales está siguiendo una pensada estrategia y sorprendiendo a sus clientes con el marketing en tiempo real. Para obtener los mejores resultados, debe incluir los siguientes métodos de marketing en su estrategia de medios sociales:

1. En tiempo real (seguimiento de las tendencias cada minuto de cada día) comercialización 
2. Comercialización audiovisual (imágenes relevantes y específicas, gráficos y clips cortos) 
3. Google Plus (restante relevante en la búsqueda y mejora de SEO es igual a tener un perfil de Google Plus) 
4. Publicidad pagada Promoted Tweets, pines y los anuncios de Facebook

6. Cloud Computing: El futuro del almacenamiento de datos centralizado

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El Cloud Computing, si no estás al tanto, es un sistema informático basado en Internet que almacena la fecha centralizada, permitiendo el acceso en línea a los recursos o servicios informáticos. Este no es un fenómeno nuevo; sin embargo, en la economía que hoy tomará un papel crítico. La creciente competencia de todo el mundo y la disminución de los presupuestos se incrementará la necesidad de un sistema de computación en nube. Por ejemplo: En lugar de instalar el software en cada equipo, sólo se puede cargar una aplicación y los trabajadores pueden acceder a estos programas a través de un servicio basado en web.

Cloud Computing podría cambiar toda la industria de la computación y el Gobierno de Australia anunció que seguirán los EE.UU. y los gobiernos británicos en ordenar que los departamentos utilicen la computación en nube con el fin de mejorar la eficiencia y reducir costos innecesarios.

Ejemplos de Cloud Computing: cuenta de correo electrónico con un servicio de correo electrónico basado en web como Hotmail, Yahoo o Gmail.

7. Alcanzar la gente real en todos los dispositivos con el marketing basado en las personas

Facebook Atlas reconstruir Atlas para cerrar la brecha entre las impresiones en línea, las compras fuera de línea y personas. Atlas aún no es otra plataforma de marketing por ahí, ha elevado significativamente el bar. Se centra en el marketing basado en las personas, corriendo hacia el marketing basado en las personas. La gente pasa cada vez más tiempo en los dispositivos tecnológicos, pero no sólo en uno, sino en del escritorio, tableta y móvil. Este cambio de comportamiento ha tenido una enorme influencia en el camino a las compras en línea.

El problema con la publicación de anuncios y la medición de hoy es que se esfuerza por trabajar cuando se utiliza solo. Por ejemplo: las cookies no funcionan en el móvil y se está convirtiendo en menos preciso en la orientación. Facebook Atlas resuelve este problema y ayuda a los anunciantes a llegar a las personas adecuadas en todos los dispositivos y plataformas, la solución de problemas de dispositivos en cruz.

8. Hablar con el cliente personalmente por el marketing móvil

Mobile es la clave para resolver los problemas del cliente de una manera personal, relevante y será un elemento de cambio en el marketing digital. Una de las características principales es el hecho de que la tecnología móvil permite ahora a los usuarios acceder a cualquier cosa que sus corazones desean en línea, que influyen en cómo implementamos estrategias de publicidad y marketing. Ahora, nosotros como vendedores podemos comunicarnos y mantenernos el contacto con los consumidores en diversas plataformas móviles. Esto significa que podemos crear un mensaje más personalizado y relevante que habla al consumidor personalmente.

La tecnología móvil incluye geo-fencing, una herramienta que utiliza los sistemas de posicionamiento global (GPS), la búsqueda móvil, análisis móvil, reconocimiento automático del contenido, realidad aumentada, la orientación geográfica, redes de publicidad móvil, medios de comunicación móviles y la orientación, los códigos QR etc. Todo esto ayuda a crear una experiencia digital que se adapte a las necesidades de su público.

9. Analytics inteligentes para mejorar la comprensión de los consumidores

Analytics han revolucionado la forma de hacer publicidad y para los que anunciar. Ahora entendemos las ideas y los hechos detrás de comportamiento de los consumidores y compras de los consumidores en línea. Pero Analytics no es para todos y no se requiere una gran cantidad de experiencia para saber cómo aplicar los datos. Tienes que hacer las preguntas correctas, ajuste informes y cuadros de mando e interpretar informes difíciles para los mejores resultados de marketing. Prevemos que habrá un aumento en la demanda de especialistas analíticos cualificados en 2016.

Analytics serán una parte integrar en las estrategias de marketing digital 2016, las estrategias de marketing de contenidos y publicidad.

10. Gamificación para llegar a nuevos clientes de difícil alcance

Gamification integra la mecánica del juego en su publicidad, tales como sitios web o aplicaciones y ha ido en aumento en los últimos dos años. No todos los vendedores digitales han adoptado esta nueva estrategia, pero saber acerca de esta tecnología revolucionaria antes de 2016 arranca sin duda le dará la ventaja necesaria. No hay mejor manera de conseguir las personas que participan, hacer que se sientan involucrados o hacen que el mundo de la publicidad emocionante otra vez que el uso de técnicas sofisticadas Gamification informativos entretenidos con las estrategias tradicionales de marketing y publicidad.

Funciona (en su mayoría) con los mercados de destino de todas las edades, ya que forma una conexión emocional con la audiencia que en última instancia conduce a las ventas. Pero aún debe elegir su mercado objetivo con cuidado. Marcas como Nike, Starbucks, McDonalds, Coca Cola y Magnum han utilizado esta técnica y están trabajando para ellos. Salir adelante y poniendo el listón alto es la mejor estrategia a seguir cuando se trata de esta técnica.

 La tecnología cambia constantemente cada día y si nosotros como vendedores no estamos al día con todo lo último y el más grande, podríamos caer detrás y nos perderemos en todas las golosinas divertidas del marketing digital y en la tecnología tiene para ofrecer. ¿Y quién querría eso? Después de todo lo que todos queremos para mantenerse por delante y ser los nuevos líderes innovadores del mundo de la publicidad y el marketing. Conocer las tendencias antes de despegar sólo podría darle la ventaja que necesita.

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Fuente: Conversion Advamtage